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来源:21CN娱乐| 2017-12-18 14:43:43|

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央广网北京7月13日消息(记者 雅萍)在“互联网+”、新零售的浪潮下,街边小店一度成了新风口,各类B2B企业也看准时机,开始收编我国现有的680万家包括夫妻店、社区店、杂货店在内的各种小店。据凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,截止2016年11月,市场上共有70多家快消B2B平台,共获得了超过50亿元融资。

近期,记者对掌合天下创始人兼CEO杨利祥做了专访,听他分享“如何收编小店之路”。据了解,掌合天下成立于2013年,已获得A、B两轮亿元级别的融资,是最早进入国内快消B2B领域的公司之一,他们目前已经在全国接入了85万家小卖部。杨利祥说,“在中国整个快消品市场,这680万家小店的出货额占到了国内总体商品出货额的49.3%,而掌合天下就占有了12.5%的小店份额。如此巨大的市场份额是掌合天下4年来最耀眼的成绩,也是我们正确选择B2B这条创业路的见证。”

坚信我们做的事,对我国的百万小店是有价值的。

杨利祥坚信,掌合天下会在小店中找到市场,店主通过“掌合商城”APP拿货,不必再通过中间很多层级的批发商,不用再亲自去批发市场采购,也不必担心进到假货,这样就可以腾出更多的精力用来打理店里的生意。“没有一家快消品B2B平台会把批发货品的差价作为自己唯一的收入来源,它们积极收编小卖部、开拓上游厂商资源,意味着可以手握数以万计的供需两端资源,打造多元化的盈利点,比如建立金融、物流、信息的生态平台,完善供应链服务功能。”

据介绍,掌合天下依托独创的城市合伙人机制,采用本地化联营的战略模式进行市场布局,对于城市合伙人的选择是掌合天下在布局区域化的重要一环。杨利祥认为,对于本地城市合伙人的要求,一定是基于他具有当地丰厚的优势资源、拥有互联网思维及商业眼光、且在快消品行业具有丰富的工作经验,能与掌合天下一起,当作为一份事业去投入运营。

就以辛长旭为例吧,他目前是掌合天下在天津市静海区的城市合伙人,他的工作就是整合当地经销商资源,服务本地超市终端。近期,他接到总部的新任务,就是要在当地设立一个300亩的掌合云仓,“这是掌合天下今年计划的75个云仓中的第一个。”辛长旭说,“这需要吸引更多品牌经销商进驻云仓,通过统一的仓储管理和配送体系来降低物流成本。我已计划好拿出自己上下两层办公楼中的整个二楼,给合作的供应商当办公室。还打算说服小店增加干洗、快递收发、老年人代缴费功能这样的增值服务;我认为,这些服务能够带来客流,小店肯定会答应的。”

辛长旭充满自信地展望说,“在日益激烈的市场竞争中,供应链建设和服务水平或许会成为快消品B2B平台胜出的关键因素;其未来的发展如何,就让我们拭目以待吧。”

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责任编辑:NE067

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